Para o advogado e a advogada que atua na Justiça do Trabalho, estando pelo reclamante ou pela reclamada, para que se chegue ao bom acordo, é preciso contar com capacidade de análise de risco do resultado do processo e domínio de técnicas e estratégias de negociação. E é exatamente isso que o livro "Técnicas e Estratégias de Negociação Trabalhista" proporciona. A partir de um conteúdo amplo e interdisciplinar, o livro conta com construções da Resolução Adequada de Disputas, Psicologia aplicada às negociações de conflitos, Economia Comportamental e Ciências das Finanças. Reunindo a longa experiência de sala de audiência do autor, com o seu conhecimento nas referidas áreas, principalmente a partir da sólida formação em rigoroso e respeitado Programa de Pós Graduação em Ciências do Comportamento da Universidade de Brasília, associado à formação acadêmica nas Ciências das Finanças, o livro proporciona o contato com conhecimentos que permitem tratar com o lado racional e emocional das negociações.
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Peso: 0,31 kg Dimensões: 17 × 24 × 5 cm Ano: 2024 Edição: 1ª Número de páginas: 216 |
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Juiz do Trabalho desde 2002 (TRT da 10ª Região). Foi Juiz Auxiliar da Vice-Presidência do Tribunal Superior do Trabalho e da Presidência do Conselho Superior da Justiça do Trabalho. Integrou o Comitê Gestor da Conciliação do Conselho Nacional de Justiça e a Comissão Nacional de Promoção à Conciliação do Conselho Superior da Justiça do Trabalho. Pós-graduado (latu-sensu) em Administração Financeira pela Fundação Getulio Vargas. Mestre e Doutor em Ciências do Comportamento pelo Programa de Pós Graduação em Ciências do Comportamento do Instituto de Psicologia da Universidade de Brasília – UnB. |
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APRESENTAÇÃO I. INTRODUÇÃO II. POR QUE É IMPORTANTE A NEGOCIAÇÃO COMO FORMA DE RESOLVER PROCESSOS? III. OS MODELOS DE NEGOCIAÇÃO: DUAS FORMAS DE NEGOCIAR IV. NOÇÕES DE PSICOLOGIA APLICADAS À NEGOCIAÇÃO V. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA VI. ANÁLISE DE RISCO E ELABORAÇÃO DE PROPOSTAS DE ACORDOS: ESTRATÉGIA DA NEGOCIAÇÃO BASEADA EM NÚMEROS VII. DINÂMICA E A CONDUÇÃO ESTRATÉGICA DA NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA VIII. CONSIDERAÇÕES FINAIS APÊNDICE I. COMO QUANTIFICAR PROPOSTAS: NOÇÕES BÁSICAS DE CÁLCULO TRABALHISTA APLICADAS APÊNDICE II. COMO UTILIZAR O SISTEMA DE CÁLCULO DE PROPOSTA DE ACORDO APÊNDICE III. ÉTICA DA MEDIAÇÃO E DA CONCILIAÇÃO APÊNDICE IV. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS |
